Tell us your story, not just your technology / Cuéntanos tu historia, no solo tu tecnología

Jonathan Medved

CEO at OurCrowd 

Published Oct 12, 2022

 OurCrowd identifica y realiza investigaciones rigurosas en miles de empresas y fondos de riesgo para aprovechar oportunidades de vanguardia en todos los sectores y etapas.

Comparto el artículo y link de futuros eventos.

Agile storytelling can transform an elevator pitch into a narrative that will elevate your company above the startup frenzy.

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linkedin.com/tell-us-your-story-just-technology-jonathan-medved

La narración ágil puede transformar un discurso de ascensor en una narrativa que elevará a su empresa por encima del frenesí de inicio.

La inversión de riesgo se trata principalmente de ganar dinero. Pierda eso de vista y perderá toda la trama.

Pero los inversores de riesgo son solo humanos. Cada semana, cientos de startups intentarán captar nuestra atención en busca de financiación. ¿Cómo pueden atravesar el ruido?

Un método probado y comprobado es utilizar una narración eficaz, y con demasiada frecuencia se pasa por alto. Las empresas emergentes suelen estar tan orgullosas de la inteligencia de su tecnología que se olvidan de explicar cómo puede cambiar la vida de las personas.

Para llegar siquiera a mi escritorio, cada empresa debe tener un producto potencialmente comercial, idealmente basado en tecnología propietaria original o un enfoque original de la tecnología existente. El equipo fundador debe mostrar excelencia técnica, experiencia relevante, sensibilidad comercial y las habilidades de gestión comprobadas necesarias para establecer, liderar y construir una empresa potencialmente rentable que probablemente brinde un rendimiento decente a los inversores.

Para tomar una decisión informada, necesitamos los materiales básicos habituales de cada empresa: un esquema bien construido y realista para un plan de negocios; una presentación o presentación que explique la misión, el equipo, el mercado y la tecnología; y una sólida hoja de cálculo que establece proyecciones financieras realistas para los próximos años, junto con los requisitos de financiación.

Pero si quieres que tu startup se destaque entre la multitud, necesitas más. Si realmente desea captar nuestra atención y la atención de socios y clientes potenciales, debe contarnos una historia.

El arte de contar historias de empresas emergentes es esencial, pero muchos fundadores no se dan cuenta hasta que es demasiado tarde y han perdido su oportunidad.

En mi experiencia, las historias de startups efectivas se dividen en dos.

1. Los negocios como estilo de vida

El éxito de muchas de las empresas más grandes del mundo se ha basado en transformar su tecnología de un negocio a un estilo de vida, o incluso a un movimiento social. Una superpotencia de empresas como Apple, Microsoft, Facebook, Airbnb, Uber, WeWork, Google, Amazon y otros gigantes modernos fue su capacidad para posicionarse como mucho más que meros proveedores de bienes y servicios. Ofrecieron, y con frecuencia cumplieron, la promesa de cambiar la forma en que vivimos.

La decisión de comprar un teléfono Apple es tanto una expresión de estilo de vida o elección de moda como la selección de un sistema operativo en particular. Usando tecnología de punta combinada con un diseño llamativo, que Steve Jobs describió memorablemente como “el alma” de un producto, Apple y otras compañías lograron convertirse en agentes de cambio social, excavando profundamente en nuestra conciencia para capturar nuestros corazones y también. nuestros libros de bolsillo.

2. Origins and founders

Todos los días nos encontramos con nuevas empresas cuya tecnología promete mantenernos más seguros, movernos más rápido, alimentarnos mejor, protegernos de manera más segura, alimentarnos de manera más sostenible y mantener nuestra salud de manera más efectiva. También planean realizar todo este trabajo que cambia la vida y, al mismo tiempo, generar un impresionante retorno de la inversión.

Pero también queremos inspirarnos en las personas con las que trabajamos. Las empresas que realmente se destacan entre la multitud a menudo tienen una historia de origen que resuena con los inversores, socios potenciales y clientes.

BrainQ Technologies recibió la designación de dispositivo innovador de la FDA por su dispositivo portátil que utiliza terapia electromagnética no invasiva para mejorar la recuperación de las víctimas de accidentes cerebrovasculares. La empresa y su tecnología central fueron una creación del Dr. Yaron Segal, quien desarrolló la idea cuando los dispositivos médicos existentes no pudieron ayudar a su propio hijo.

“Mi hijo, Lear, nació con disautonomía familiar, un trastorno genético raro que afecta el desarrollo del sistema nervioso autónomo y que hasta la fecha no tiene cura”, dice Segal, cofundador y director de innovación de BrainQ. “Como padre y físico, no estaba preparado para aceptar el hecho de que Lear, y personas como él, nunca podrían recuperarse de sus trastornos. Al examinar las opciones de tratamiento disponibles, me di cuenta de que debía encontrar una solución alternativa para tratar el núcleo de su síndrome, no solo los síntomas”.

“Después de una extensa investigación, identifiqué un camino prometedor, y cuando me di cuenta de que la misma solución puede aplicarse a diferentes tipos de neurotrastornos, creé la idea de la tecnología de BrainQ”, dice. “Mi visión es desarrollar un tratamiento accesible para Lear y otros pacientes con neurotrastornos que permita una atención continua a lo largo de todo su proceso de recuperación. Quiero asegurarme de que los pacientes con neurotrastornos de todo el mundo puedan mantener sus horarios diarios mientras siguen recibiendo tratamiento, aliviando la carga de los pacientes y sus seres queridos”.

Maolac toma calostro bovino rico en nutrientes, la primera preleche producida por vacas que dan a luz y que actualmente se desecha por miles de millones de galones, y lo convierte en aditivos alimentarios ricos en proteínas.

Maya Ashkenazi Otmazgin, ingeniera biomédica, directora ejecutiva y cofundadora de Maolac, estaba amamantando a su primer hijo cuando se le ocurrió la idea de aprovechar los beneficios para la salud de la leche materna, pero en suplementos alimenticios y de bienestar para adultos.

“Me preguntaba por qué no entendíamos las proteínas dentro de la leche materna y tratábamos de encontrar bioequivalentes en otras fuentes”, le dijo a Christine Hall en TechCrunch. “La leche materna es el ‘estándar de oro’ para los nutrientes, y los adultos se ven privados de uno de los mayores recursos de la vida”.

Estos son solo dos ejemplos de historias de origen convincentes que han ayudado a impulsar estas pequeñas empresas emergentes en los medios y en los corazones de los inversores.

Las grandes historias pueden ser amplificadas por las redes sociales y de otro tipo para elevar a la empresa por encima del ruido y atraer la atención de posibles inversores.

Claramente, la narración por sí sola no es suficiente. Por muy buena que sea su historia de inicio, solo puede lograr resultados si está respaldada por los fundamentos de inicio que harán que su empresa llegue a mi escritorio en primer lugar.

Pero si puede utilizar la narración ágil para transformar su discurso de ascensor en una narrativa que eleve a su empresa por encima del frenesí de inicio, estará bien encaminado hacia esa ronda de financiación.

Acerca de ‘Inversores en primera línea’

Soy el CEO y fundador de OurCrowd, la plataforma de inversión de capital global que brinda a los inversores individuales acreditados acceso a acuerdos de inicio previos a la OPI junto con VC de primer nivel. Si usted es un inversionista, una family office privada o un asesor financiero, suscríbase aquí para recibir mis comentarios quincenales o sígame en Twitter. Agradezco sus comentarios en la sección de respuesta a continuación.

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Isaías 46.

13 Os acercaré Mi rectitud. No estará distante y Mi salvación no tardará. Pondré la salvación en Sión y para Israel Mi Gloria.