Tell us your story, not just your technology / Cuéntanos tu historia, no solo tu tecnología

Jonathan Medved

CEO at OurCrowd 

Published Oct 12, 2022

 OurCrowd identifica y realiza investigaciones rigurosas en miles de empresas y fondos de riesgo para aprovechar oportunidades de vanguardia en todos los sectores y etapas.

Comparto el artículo y link de futuros eventos.

Agile storytelling can transform an elevator pitch into a narrative that will elevate your company above the startup frenzy.

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La narración ágil puede transformar un discurso de ascensor en una narrativa que elevará a su empresa por encima del frenesí de inicio.

La inversión de riesgo se trata principalmente de ganar dinero. Pierda eso de vista y perderá toda la trama.

Pero los inversores de riesgo son solo humanos. Cada semana, cientos de startups intentarán captar nuestra atención en busca de financiación. ¿Cómo pueden atravesar el ruido?

Un método probado y comprobado es utilizar una narración eficaz, y con demasiada frecuencia se pasa por alto. Las empresas emergentes suelen estar tan orgullosas de la inteligencia de su tecnología que se olvidan de explicar cómo puede cambiar la vida de las personas.

Para llegar siquiera a mi escritorio, cada empresa debe tener un producto potencialmente comercial, idealmente basado en tecnología propietaria original o un enfoque original de la tecnología existente. El equipo fundador debe mostrar excelencia técnica, experiencia relevante, sensibilidad comercial y las habilidades de gestión comprobadas necesarias para establecer, liderar y construir una empresa potencialmente rentable que probablemente brinde un rendimiento decente a los inversores.

Para tomar una decisión informada, necesitamos los materiales básicos habituales de cada empresa: un esquema bien construido y realista para un plan de negocios; una presentación o presentación que explique la misión, el equipo, el mercado y la tecnología; y una sólida hoja de cálculo que establece proyecciones financieras realistas para los próximos años, junto con los requisitos de financiación.

Pero si quieres que tu startup se destaque entre la multitud, necesitas más. Si realmente desea captar nuestra atención y la atención de socios y clientes potenciales, debe contarnos una historia.

El arte de contar historias de empresas emergentes es esencial, pero muchos fundadores no se dan cuenta hasta que es demasiado tarde y han perdido su oportunidad.

En mi experiencia, las historias de startups efectivas se dividen en dos.

1. Los negocios como estilo de vida

El éxito de muchas de las empresas más grandes del mundo se ha basado en transformar su tecnología de un negocio a un estilo de vida, o incluso a un movimiento social. Una superpotencia de empresas como Apple, Microsoft, Facebook, Airbnb, Uber, WeWork, Google, Amazon y otros gigantes modernos fue su capacidad para posicionarse como mucho más que meros proveedores de bienes y servicios. Ofrecieron, y con frecuencia cumplieron, la promesa de cambiar la forma en que vivimos.

La decisión de comprar un teléfono Apple es tanto una expresión de estilo de vida o elección de moda como la selección de un sistema operativo en particular. Usando tecnología de punta combinada con un diseño llamativo, que Steve Jobs describió memorablemente como “el alma” de un producto, Apple y otras compañías lograron convertirse en agentes de cambio social, excavando profundamente en nuestra conciencia para capturar nuestros corazones y también. nuestros libros de bolsillo.

2. Origins and founders

Todos los días nos encontramos con nuevas empresas cuya tecnología promete mantenernos más seguros, movernos más rápido, alimentarnos mejor, protegernos de manera más segura, alimentarnos de manera más sostenible y mantener nuestra salud de manera más efectiva. También planean realizar todo este trabajo que cambia la vida y, al mismo tiempo, generar un impresionante retorno de la inversión.

Pero también queremos inspirarnos en las personas con las que trabajamos. Las empresas que realmente se destacan entre la multitud a menudo tienen una historia de origen que resuena con los inversores, socios potenciales y clientes.

BrainQ Technologies recibió la designación de dispositivo innovador de la FDA por su dispositivo portátil que utiliza terapia electromagnética no invasiva para mejorar la recuperación de las víctimas de accidentes cerebrovasculares. La empresa y su tecnología central fueron una creación del Dr. Yaron Segal, quien desarrolló la idea cuando los dispositivos médicos existentes no pudieron ayudar a su propio hijo.

“Mi hijo, Lear, nació con disautonomía familiar, un trastorno genético raro que afecta el desarrollo del sistema nervioso autónomo y que hasta la fecha no tiene cura”, dice Segal, cofundador y director de innovación de BrainQ. “Como padre y físico, no estaba preparado para aceptar el hecho de que Lear, y personas como él, nunca podrían recuperarse de sus trastornos. Al examinar las opciones de tratamiento disponibles, me di cuenta de que debía encontrar una solución alternativa para tratar el núcleo de su síndrome, no solo los síntomas”.

“Después de una extensa investigación, identifiqué un camino prometedor, y cuando me di cuenta de que la misma solución puede aplicarse a diferentes tipos de neurotrastornos, creé la idea de la tecnología de BrainQ”, dice. “Mi visión es desarrollar un tratamiento accesible para Lear y otros pacientes con neurotrastornos que permita una atención continua a lo largo de todo su proceso de recuperación. Quiero asegurarme de que los pacientes con neurotrastornos de todo el mundo puedan mantener sus horarios diarios mientras siguen recibiendo tratamiento, aliviando la carga de los pacientes y sus seres queridos”.

Maolac toma calostro bovino rico en nutrientes, la primera preleche producida por vacas que dan a luz y que actualmente se desecha por miles de millones de galones, y lo convierte en aditivos alimentarios ricos en proteínas.

Maya Ashkenazi Otmazgin, ingeniera biomédica, directora ejecutiva y cofundadora de Maolac, estaba amamantando a su primer hijo cuando se le ocurrió la idea de aprovechar los beneficios para la salud de la leche materna, pero en suplementos alimenticios y de bienestar para adultos.

“Me preguntaba por qué no entendíamos las proteínas dentro de la leche materna y tratábamos de encontrar bioequivalentes en otras fuentes”, le dijo a Christine Hall en TechCrunch. “La leche materna es el ‘estándar de oro’ para los nutrientes, y los adultos se ven privados de uno de los mayores recursos de la vida”.

Estos son solo dos ejemplos de historias de origen convincentes que han ayudado a impulsar estas pequeñas empresas emergentes en los medios y en los corazones de los inversores.

Las grandes historias pueden ser amplificadas por las redes sociales y de otro tipo para elevar a la empresa por encima del ruido y atraer la atención de posibles inversores.

Claramente, la narración por sí sola no es suficiente. Por muy buena que sea su historia de inicio, solo puede lograr resultados si está respaldada por los fundamentos de inicio que harán que su empresa llegue a mi escritorio en primer lugar.

Pero si puede utilizar la narración ágil para transformar su discurso de ascensor en una narrativa que eleve a su empresa por encima del frenesí de inicio, estará bien encaminado hacia esa ronda de financiación.

Acerca de ‘Inversores en primera línea’

Soy el CEO y fundador de OurCrowd, la plataforma de inversión de capital global que brinda a los inversores individuales acreditados acceso a acuerdos de inicio previos a la OPI junto con VC de primer nivel. Si usted es un inversionista, una family office privada o un asesor financiero, suscríbase aquí para recibir mis comentarios quincenales o sígame en Twitter. Agradezco sus comentarios en la sección de respuesta a continuación.

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Isaías 46.

13 Os acercaré Mi rectitud. No estará distante y Mi salvación no tardará. Pondré la salvación en Sión y para Israel Mi Gloria.

EUROVISION – With chat and phone bots, Israeli service books restaurant tables lickety-split  / Con los chat and phone bots, el servicio Israelí reserva las mesas de los restaurantes lickety-split  

28 April 2019, 1:15 pm

With chat and phone bots, Israeli service books restaurant tables lickety-split  

Order.Chat startup says its smart tech enables users to order a table 24/7 in under a minute in Hebrew or English; Waze co-founder Uri Levine is an investor

With tens of thousands of tourists expected to attend the Eurovision song contest in Israel next month, an Israeli startup called Order.Chat is set to help them patronize local restaurants through a website that offers users a free chat-based table reservation service in English and in Hebrew.

Order.Chat says the service is “the first of its kind in the world” using smart technology “to solve the frustration and complexity of booking a table at restaurants.”

Using the website, diners “can easily place a reservation via chat at any restaurant, in less than 60 seconds and without making any phone calls.”

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Con los chat and phone bots, servicio israelí reserva las mesas de los restaurantes lickety-split

El inicio de  Order.Chat dice que su tecnología inteligente les permite a los usuarios ordenar una mesa 24/7 en menos de un minuto en hebreo o inglés; El cofundador de Waze, Uri Levine, es un inversor.

Se espera que decenas de miles de turistas asistan al concurso de canciones de Eurovisión en Israel el próximo mes, una empresa israelí llamada  Order.Chat  está preparada para ayudarlos a patrocinar restaurantes locales a través de un sitio web que ofrece a los usuarios un servicio gratuito de reserva de mesas por chat en inglés y  en hebreo

 Order.Chat dice que el servicio es “el primero de su tipo en el mundo” utilizando tecnología inteligente “para resolver la frustración y la complejidad de reservar una mesa en restaurantes”.

Usando el sitio web, los comensales “pueden hacer una reserva fácilmente a través de chat en cualquier restaurante, en menos de 60 segundos y sin hacer ninguna llamada telefónica”.

El servicio ayuda a encontrar una mesa disponible y hacer la reserva, o identificar alternativas recomendadas en caso de que el restaurante esté lleno.  Order.Chat está disponible solo en Israel, en inglés y en hebreo, pero la startup planea expandirse globalmente en el futuro.

“Las masas de turistas que vendrán a Tel Aviv adoran las actividades recreativas y de ocio, y creemos que la demanda de restaurantes en la ciudad será alta”, dijo Alon Schwartzman, cofundador y director ejecutivo de  Order.Chat. “Hemos decidido lanzar el servicio en inglés en este momento, con el objetivo de ayudar a los turistas a familiarizarse con los restaurantes locales, encontrar y reservar una mesa como lo hacen los locales, con la máxima velocidad y comodidad”.

Dijo que espera que el servicio ayude a que la visita a Israel sea más placentera y que los turistas “puedan probar nuestra increíble cocina local”.

Un promedio de una llamada telefónica para reservar una mesa tarda 5,5 minutos y, a menudo, implica esperar en la línea y un entorno ruidoso con muchas distracciones. Una conversación de chat promedio con  Order.Chat dura aproximadamente 50 segundos, sin ningún problema, dijo el inicio en un comunicado.

La tecnología utiliza phone bot, a chatbot e inteligencia artificial. Para reservar una mesa utilizando  Order.Chat, los usuarios pueden ir al sitio web o enviar un mensaje a través de Facebook Messenger, especificando los detalles de la reserva, incluido el nombre del restaurante. Alternativamente, pueden dejar que  Order.Chat encuentre un lugar por estilo de comida y ubicación, por ejemplo, “restaurante italiano en Tel Aviv” o “restaurante vegano en Herzliya”.

 Order.Chat, ayudan a los usuarios a encontrar una mesa disponible y completar la reserva, o recomendar otras alternativas si es necesario. Si el restaurante especificado no tiene un sitio web para reservas, un robot telefónico llama al restaurante para hacer la reserva por teléfono. La confirmación de la reserva se recibe directamente a través del chat y se envía un recordatorio por adelantado.

El servicio está disponible 24/7, dijo la compañía, y ha estado disponible en hebreo desde el año pasado, primero como piloto y luego a nivel nacional. Hasta el momento, el servicio “ha recibido reservas de mesas para 300,000 comensales, en 1,800 restaurantes diferentes, y desde hoy estamos felices de hacerlo completamente accesible para los hablantes de inglés”, dijo Schwartzman.

Este reportero probó el servicio para una reserva en un restaurante en Tel Aviv más tarde esta semana. En el sitio web,chat bot solicitó el nombre del restaurante y la fecha y hora de la reserva solicitada. Cuando escribí 19,30 (usando una coma por error), el robot dijo: “Lo siento, pero no te entendí, intentémoslo de nuevo”. ¿A qué hora quieres reservar? ”. Así que escribí a las 7.30 pm pero de nuevo no me entendí, y después de algunas pruebas más, escribí las 19.30 (esta vez con un punto, no una coma) y dije:“ Gracias . ¿Cuántos comensales complacen? ”. Pasé de allí para especificar mis“ solicitudes especiales ”(quería una mesa externa) y, cuando se me preguntó, proporcioné mi nombre y número de teléfono. Luego dijo: “Casi hecho. Comprobación de disponibilidad de mesas con el restaurante. ¡Lo actualizaremos CUANTO ANTES! “Y también” Tenga en cuenta que su reserva aún no está aprobada “

Unos minutos más tarde, recibí un mensaje en el sitio web que decía: “Reservé una mesa” con el nombre del restaurante, la fecha y el número de comensales. Al mismo tiempo también recibí un mensaje de texto sobre la reserva. Parece que ha funcionado.
La firma se creó en 2018 y ha recibido fondos de inversionistas privados, incluido el empresario israelí Uri Levine, el cofundador de la aplicación de navegación Waze que se vendió a Google en 2013 por más de $ 1,000 millones.